日期：2015.11.10 作者： 来源：
——专访安徽省文一房地产集团副总裁邱胜华
按照德鲁克的说法，任何一个企业都要保持内在的统一性，或统一于技术，或统一于市场。文一地产就是后者的范例，其坚持“在安徽，做地产”。这种“少城市，多产品”的“高周转、高成长”模式运转出了安徽房地产行业的一匹“黑马”。
“虽然很多房企都在求快，但理解和做法却不一样。在我们看来，高周转的本质在于资金的快速周转，核心是如何最大程度减少单位时间内项目资金的占用。在把握了快周转的本质后，文一在土地项目选择上就能有的放矢，而不是墨守成规。”安徽省文一房地产集团副总裁邱胜华向中国房地产报记者阐释公司快成长之道。
纵观目前房地产市场，周期性变化越来越明显，市场越来越细分，客户的选择也越来越多，窗口期越来越短。对于有志于快成长的地产公司来说，对投资与运营能力和竞争能力的要求，是一种向上走还是向下走的考验。
从规模业绩来观察，2014年，文一地产销售面积160万平方米，销售额115亿元，成为安徽省唯一进入“百亿房企”的本土房地产开发企业;今年上半年，公司以66.4万平方米的销售面积再次跻身中国地产50强;位列“合肥企业50强”前10名;先后拿下滨湖、肥东、高新区等优质地块，形成安徽区域内22盘联动的大格局。
快成长的收获还不止于此。邱胜华对中国房地产报记者说：“在客户端维度，文一地产目前拥有5万个家庭单位，近20万业主，我们会逐步提升为社区服务商，做好后端社区维度服务创新、升级。房地产服务商要牢牢掌握社区终端，开拓未来。”
我们销售额从2012年开始连续3年以1.5倍速度增长，在区域性房企中成长速度是少有的。在更长的时间轴线上，做地产必须回到企业原点，扎实做好产品与服务。
“快”成长：
做合肥的价值标杆
中国房地产报：每个企业都有自己的烙印，被誉为“黑马”的文一地产，在你眼中有什么样的特性?
邱胜华：“快”已成为中国房地产发展的典型特征，中国正在用30多年的时间完成西方发达国家几百年完成的城市建造、拆迁和更新。“快”也是文一地产最为鲜明的标签，深耕合肥，10年大成，成功不是偶然的。区域性房企不但要有快速领悟能力，更需要超强的综合素质，才能在激烈的市场竞争中找准自己的定位，我们一直在快速奔跑，所以成功来得刚刚好。
在地产行业，“快周转”不是新名词，地产大鳄们都在这样做，但文一的“快”独具特色。首先是营运速度快。每个项目从拿地到开盘严格把控在8个月以内，部分项目在三四个月就开盘。其次是去化快。我们销售额从2012年开始连续3年以1.5倍速度增长，在区域性房企中成长速度是少有的。三是区域化明显。目前22个项目中，合肥有19个，深耕是文一地产更快拿地的关键策略。
中国房地产报：在速度和品质之间，如何取得均好?
邱胜华：虽然很多房企都求快，但理解和做法都不一样。在文一看来，高周转的本质在于资金的快速周转，核心是如何最大程度减少单位时间内项目资金的占用，在把握了快周转的本质后，文一在土地项目选择上就能有的放矢，而不是墨守成规。
快速周转模式下，品质不能降低。如果品质差，就卖不动，卖不动哪里来的快周转?拿地即能赚钱的时代已经过去，而目前热火朝天的全民营销，只是房企为了快速卖房的一种渠道与理念创新，它或许只是一种短期行为，在更长的时间轴线上，做地产必须回到企业原点，扎实做好产品与服务，这才是房企白银时代的王道。
中国房地产报：合肥政务区板块一直被誉为当地房地产的风向标，文一地产开发的名门首府精装房价格比该板块毛坯房价格还要低。据说，当初的低价定位，你顶了很大的风险。这样做是希望树立一个什么样的价值标杆?
邱胜华：在最初的住宅项目开发上，我们一直将“刚需”作为主要产品定位，公司也是凭借这一点迅速赢得市场。合肥是一座潜力无限的城市，更是为有梦想的人提供的实现梦想的舞台。文一的品牌地位已经得到社会的认可，我们不希望拼命地追赶别人，只希望做好自己。
10多年前，我辞去公务员职务，就职上海一家不错的房企，并取得过不错的业绩。上海是一个大舞台，精彩与挑战同在。与上海不同的是，合肥给人的发展空间更加丰富，既有冲刺的跑道，也有闲暇时放慢脚步的林荫小道。2012年，文一进行资源整合，大胆进行了体制改革。作为个人，我要在自己的赛道上大胆地奔跑。
现在很多年轻人买房更希望一步到位，文一将利润最大程度让利给消费者，让他们感受到文一的真诚。我们给自己的定位是，立志成为合肥的价值标杆。企业的成功在于产品的优质。我们不做价格的领跑者，只希望用优质的产品为消费者服务。让业主因为选择文一产品而绽放笑脸，这才是文一人最终的追求。
“久”服务：掌握社区终端
中国房地产报：作为安徽本土唯一进入百亿的房企，文一地产在今后扩张发展的路上，会有哪些新挑战?你怎么看待?
邱胜华：一个人不管从事什么职业，发展到一定阶段，在有了一定体量的时候，就必须担起更多的社会责任，因为你得到了很多社会资源。所以，文一对老小区维护、绿化，甚至公益事业，都渐渐加大了投入。每年在合肥办一场演唱会，产品价格上的承诺等是文一地产的“规定动作”。“文一地产，安徽人的家”，这是公司对每一个文一人的责任要求。市民幸福感增加了，城市凝聚力增强了，我们也会跟着幸福，一起成长。
中国房地产报：移动互联网在营销端上给公司带来了哪些变革与创新?
邱胜华：客户平台化，有人流，有信任，就有“大未来”。在移动互联网时代，我们要在营销端加速变革创新。比如，在前端的策划销售环节，通过移动互联网做更多的营销创新，线上做品牌，线下做销售，完美打造O2O营销新模式，我们甚至不排除未来整个营销关键节点在线上全部实现。
文一地产目前拥有5万个家庭单位，有近20万业主，这就需要我们做好后端社区维度服务创新，用移动互联网整合资源，打造社区平台。我们要逐步提升为社区服务商，因为房地产服务商只要牢牢掌握了社区终端，就等于掌握了未来。
事实上，开发商与业主同在一个小区，是最容易建立信任关系的。有了人流，又建立了自身与业主的信任关系，那么后期各种各样的商业盈利模式就水到渠成了。因为在未来，开发商卖的已不仅仅是房子，而是一种生活方式，一种更时尚、更健康、更绿色的生活状态。我们也在构建新型的关系与模式。
中国房地产报：在坚持区域深耕和领军策略之外，公司有没有考虑迈向全国的战略部署?
邱胜华：未来国内房企只有两条路，要么扩张要么掉队。文一地产项目遍布安徽，文一的服务也向着更高的标准提升。文一已经走过了10年，下一个10年抑或是更长的时间，我们对于之前的产品都将给予持续的关注。对老产品进行免费升级改造，在本土房企中算是首例。公司每年都会划拨资金对以往的小区进行改造和维护。从今年3月5日开始，文一地产对较早开发的小区进行统一道路保养和绿化补种，未来还将加大对公益事业的投入。优质的服务会为业主带去好心情，而业主的认可更会促进企业的发展。
勇者无惧，智者潜行。做企业和做人一样，一定要知道自己能干什么，并且要扬长避短。目前，文一已经稳固了安徽市场，更有极好的本土优势，寻找另一片天空势在必行。未来3到5年，文一地产将立足合肥，走出安徽，以二线城市为主，将文一的产品策略性输入目标城市。
记者
手记
邱胜华的无限大与主战场从按部就班的公务员转战充满挑战的地产行业，从上海到合肥，他经历了合肥房地产市场的起步、学步、跌倒和加速奔跑期。邱胜华坚信，“只要有足够的胆量，足够的智慧，在这个市场你就拥有足够的话语权。”
合肥地产界不缺大牌，也不缺实力房企，唯独缺少纵横捭阖的“黑马”。11年前，当文一拿下第一个地产项目时，或许谁都没有想到，它会成为合肥地产行业的黑马。
更让人没有想到的是，短短11年，文一已经写就了“百亿”地产传奇。
而从合肥到上海再回到合肥，15年的地产职业生涯，也让故事的经历者邱胜华看见了企业从小到大，从无名到黑马，因此对房地产，他不仅是有着深厚的感情，也有着深刻的理解与感触。
“这个行业无限大，天高任你飞，有无限大的发展空间，没有瓶颈。但不能迷失自己，这个行业充满激情、挑战与诱惑，重要的是如何把控自己，怎样适应不同的环节，坚持自己，坚持自己的声音。”
“这个市场没有谁是最完美的，在某个阶段，只要认为自己做得最好就OK了。”
“在房地产火爆时，一定要快速扩增自己的实力，就如同天气好时，我们一定要出去锻炼身体，就算遇到阴雨天，我们也有足够的能量抵抗严寒。”
拥有硕士研究生学历，以及多次荣获中国房地产营销杰出人物、安徽地产风云人物等殊荣的邱胜华说，当企业发展到一定程度，就要到另一个更高的平台，比如文一入驻政务区这样的主战场，也是企业发展的需要，不管从资金还是土地储备，以及将来的发展战略上，公司都需要这样的主战场。
